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真人娱乐:傍上阿里系大款,禧云国际如何守住“自由身”?-华夏自媒体

时间:2019-01-11 15:16:35   作者:   来源:   阅读:145   评论:0
内容摘要: ​餐饮行业向来不缺热闹。在冷饮市场上,有喜茶、奈雪的茶、一点点等“网红店”们在新式茶饮的跑道上比拼;在热饮市场上,瑞幸咖啡、连咖啡等新秀们在对战星巴克;在外卖领域上,有饿了么与美团两大寡头在隔空叫嚣……如今,餐饮行业另一垂直领域团餐,也已经汹涌澎拜,蓄势待发。今年5月,企业餐......

真人娱乐:傍上阿里系大款,禧云国际如何守住“自由身”?-华夏自媒体

餐饮行业向来不缺热闹。在冷饮市场上,有喜茶、奈雪的茶、一点点等“网红店”们在新式茶饮的跑道上比拼;在热饮市场上,瑞幸咖啡、连咖啡等新秀们在对战星巴克;在外卖领域上,有饿了么与美团两大寡头在隔空叫嚣……如今,餐饮行业另一垂直领域团餐,也已经汹涌澎拜,蓄势待发。

今年5月,企业餐饮和消费解决方案提供商美餐网宣布完成数亿元 D+ 轮融资。无独占偶,团餐企业服务公司禧云国际也在今年5月,宣布获得由阿里旗下的蚂蚁金服、口碑、鼎晖团结投资的2亿美元A轮融资。陪同着资本在团餐市场的争相结构,作为团餐行业尺度化服务的先行者以及市场“新宠儿”的禧云国际,其生长历程与前景更是备受多方的关注。

生逢团餐“新风口”,禧云国际或速成行业独角兽

说起来,建设于2017年2月的禧云国际建设的时间并不长。但停止2018年11月,仅用了一年多的时间,其旗下业务就已经累计服务3600家餐饮中心、45000余家档口门店、笼罩团餐营业收入180亿元、触达团餐消用度户15亿人次,笼罩全国31个省市。

另外,禧云国际现在服务的团餐企业涵盖:大学、中学、医院、厂矿企业、金融机构、政府机关、IT科技系统、铁路机场、养老餐饮等多个领域。而这份被曝光的亮眼效果单,也间接验证了禧云国际在结构团餐的历程中所作对的那些“事儿”。

探究禧云国际得以快速结构于团餐市场的背后起因,离不开其高效的资源使用能力。禧云国际自建设以来,就致力于打造一个“一站式”团餐企业服务平台。为了将团餐供应链上的各个环节连成一脉,禧云国际充实发挥了旗下——禧云千链、禧云世纪品牌、禧云食安、禧云治理咨询、禧云信息、禧云金融六大子公司在产物品牌、食材供应链、人才咨询与治理、资金等优势,完成了多个维度的资源整合。

且禧云国际以此打造了S2B2C模式,而该模式能配合服务于供应商、客户、渠道商三者之间,其在实现团餐一体化服务的同时,也乐成地突破了传统团餐固有的局限。

禧云国际开端完成了定位上的生长战略后,其还筑起了“履历+资源+互联网”的壁垒。在履历上,禧云国际的首创人刘延云,深耕餐饮行业已近30年,具有富厚的履历以及奇特的行业看法。且除了上述的六大子公司外,禧云国际的首创人还拥有14家全资子公司,涵盖了团餐各大环节所需的绝大多数资源。

与此同时,禧云国际的另一首创人及团队精英,大多都是来自阿里、京东、公共点评等互联网头部平台,他们多年的互联网从事履历,为禧云国际植入了“互联网”基因。禧云国际凭借多年的团餐运营履历、富厚的市场资源以及互联网技术的创新能力,推动了上下游间的配合生长,为团餐企业的转型和生长赋能。

虽然,禧云国际的快速崛起除了自我努力之外,尚有一点不容忽视,即团餐市场“新风口”的推波助澜。据亿欧宣布的《2018年中国团餐行业陈诉》显示,陪同着消费升级的“新风口”,2017年团餐的营收规模已靠近1.19万亿,占餐饮整体营收的28%。

只管团餐市场规模较大,企业数量也不少,但行业中大型企业却是寥若晨星,更没有真正意义上的头部平台。在这样的市场情况下结构,禧云国际所面临的竞争力较小且生长空间较大,企业存留下来或乐成的机率自然也较大。

更重要的是,移动支付、供应链等新兴科技近几年里,在餐饮市场上的深度渗透。集中度仅为5%的团餐市场在技术的助力下,行业的集中度已获得一定幅度的提升,结构难度也获得了一定的缓解。在天时地利人和的三重驱动下,禧云国际得以快速在团餐市场中快速崛起,甚至有人称之为“隐形独角兽”。

如今,禧云国际凭借自我生长优势以及团餐市场的“东风”,获得了资本方的青睐。而资本的入局,富厚了禧云国际厘革团餐市场的羽翼,可以说企业的焦点竞争力再度获得提高。

被阿里系看中的“潜力股”,禧云国际喜中带忧

在团餐市场迎来强劲的增长之际,禧云国际能够获得阿里系资本方的支持,可以说是搭上了资本的“快车”。一方面禧云国际可以借助阿里的“财力”在这片竞争力度小的1.2万亿蓝海中修炼“内功”,另一方面,资方可以为禧云国际提供数据、流量等资源,缓解结构难度,加速企业在市场上的渗透速度。

该轮融资可以说是禧云国际具有生长潜力的直接体现,为企业带来了扩展国界、优化供应链等更多生长的可能,但从另一个层面来看,作为被阿里看上的“潜力股”,禧云国际可谓是喜中带忧。

为什么这么说呢?相关数据显示,团餐现在的市场份额是外卖市场份额的6倍。这么大的一块市场份额,若能借助禧云国际的团队气力,阿里将团餐的市场份额收入囊中的难度和时间将会大大缩小,餐饮的国界也将会获得更大的扩张。

要说阿里投资禧云国际没有收购之欲这怕是不太可能,且市场上“投资即收购”的说法在阿里的投资史里,早已获得多方论证。例如,曾获得阿里2.94亿美元投资的高德,在2014年4月宣布被阿里收购;两年内累计获得阿里系16.5亿美元投资的饿了么,在今年4月,被阿里以95亿美金全资收购。

除了上面提到的高德、饿了么外,尚有优酷、口碑、陌陌等企业在被阿里投资后也逐步失去了“自由身”。禧云国际作为其中新晋的一员,自然也面临着同样的隐患。

退一万步讲,就算企业真被阿里收购了,那么其真能确定能有个好的“前程”吗?那倒未必,究竟财大气粗的阿里向来以“买买买”为最大的兴趣,凭据Dealogic的数据,仅2017年一年时间,阿里巴巴就加入了32 宗收购生意业务。可想而知,这些年阿里收购的企业数量并不少。

不难看出,纵然乐成“嫁入”了阿里这个“权门”,禧云国际的生长前景也难以保证将会一路向阳。而禧云国际除了需要肩负阿里系投资所带来的收购与被收购的风险外,其自身存有的痛点也是不容忽视的一大隐忧。

禧云国际虽遇上了团餐的新风口并取得了不错的效果,但未来生长之路并没有那么轻松。禧云国际致力于打造的一体化服务,实际上是由粗放化的1.0时代,走向精致化的2.0时代。但这也意味着,企业需支付更多成本去运营团餐的升级,而团餐行业素来有人力成本高、资源疏散、规模化谋划水平低等痛点。没有前车之鉴的禧云国际想要在平均毛利率仅为41.41%的团餐市场里实现盈利并突破恒久困扰着团餐企业的痛点,难度系数并不小。

另外,禧云国际想要打造市场化、工业化、普通化、信息化的服务平台,就意味着其需要涉及到物流配送、产物研发、设备采购、人员培训、服务场景重塑等多个业务内容,而想要将这些分支业务有效整合起来,就需要禧云国际具备强大的技术基础设施,以及强大的运营能力,才气将这些错综庞大的多元业务链条协调好。可见,禧云国际在治理、数据整合、复合人才等方面上,都面临着巨大的压力。

由此上述可知,不管是蚂蚁金服、口碑等资方看上了禧云国际的生长潜力,照旧禧云国际看上了资本对企业生长的推动气力,双方都是各取所需,互惠互利。但无论从哪个角度而言,禧云国际想要更好地生长下去,保住“自由身”,还需从自身出发,提高自我掩护能力才行。

一入江湖深似海,禧云国际该如何守住“自由身”?

说实话,不仅是禧云国际在朝着团餐2.0时代生长,在其他细分领域的市场挤压下,整个团餐市场也在积极从粗放化的1.0时代向精致化的2.0时代转化。此时,禧云国际若依靠自身气力一定难以突围,选择搭上资本的快车可以说是企业的明智之举。但禧云国际在享受这喜悦的同时,还需要时刻保持警惕,守住“自由身”,预防以及杜绝重踏雅虎中国、天天音乐等企业的运气。

一方面,禧云国际以后是否会像高德、口碑等企业一样,归入阿里的门下,谁都无法预知。但无论效果如何,禧云国际现在最主要的生长焦点应该是,在这片蓝海为变红海之前,充实发挥资本方的“财力”和“物力”,早日加固班底。

对于财力,禧云国际可投入供应链相关的技术用于采购成本的优化、档口品牌的升级、培训人才的引进、企业信息的搭建等用途上;对于物力,可借助阿里先进的冷链物流技术,既可以降低食材运输成本,也可以缩短供应链的构建周期,为旗下企业提供优质的食材。简朴来说,禧云国际就是要充实使用自我气力以及借助外来气力,早日在市场上站稳脚跟。

另一方面,禧云国际的快速崛起与其具备的富厚团餐运营履历脱不了关系,其中,与企业相关联的千喜鹤在后端形成的成本治理和服务模式更是充实发挥了助推器的作用。所以,禧云国际要充实发挥禧云国际的履历、后端等优势,将平台的壁垒进一步扩充成“履历+互联网+资源+资本”的模式,打造出一个无可替代的优势,这样才气在日后的相助中,保持自我,不轻易被替代。

总体而言,禧云国际这头潜在的“独角兽”能够快速崛起可以说是努力中带着幸运,幸运中带着努力。但在享受这份喜悦的同时,禧云国际能否快速补齐短板,早日突破行业的高成本、小、弱、散等毛病、并继续加高加厚企业的壁垒,构建起坚不行摧的护城河,这要看企业日后的努力水平了。究竟,无论对于禧云国际而言,照旧其他企业来说,只有变得越发强大、更难以替代,才气更好地守住企业的“自由身”。

文/刘旷民众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网


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